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Techniques de prospection

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Uccle
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EFP
Rue de Stalle 292
1180 Uccle
Belgique

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Devenez un expert en la matière !

Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent.

Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants :

  • les attentes des acheteurs en B to B
  • la prospection
  • potentiel et coûts des visites
  • la loi de Pareto
  • bien prospecter par mail
  • bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous
  • comment faire bonne impression
  • convaincre en moins  de 2 minutes

 

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