Techniques de prospection

Programme:

Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent.

Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants :

• les attentes des acheteurs en B to B
• la prospection
• potentiel et coûts des visites
• la loi de Pareto
• bien prospecter par mail
• bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous
• comment faire bonne impression
• convaincre en moins  de 2 minutes

Plus d'infos ?

info@efp.be - tél. : 02/370 85 11

A PROPOS DE

PASSEPORT RÉUSSITE, organisé par l’efp, propose une 50aine de formations de courte durée (3 heures par module) pour indépendants, chefs d’entreprise et porteurs de projets.  Le programme complet se trouve sur le site internet www.passeportreussite.be