Techniques de vente

Objectif de la formation

A la fin de la formation, vous serez capable de maîtriser les méthodes de vente qui font réellement vendre, de structurer vos objectifs de visites et de développer une relation de confiance dans toutes vos démarches commerciales.

Sujets abordés

Les points suivants sont traités :

• la démonstration du produit et l’argumentation
• le langage positif
• l’argumentaire CAP
• la technique du sandwich
• le traitement des objections (prix, concurrence…)
• vendre son prix
• les signaux d’achat
• les différentes techniques de conclusion
• le suivi de la relance (références clients)
• l’importance des ventes complémentaires