De ideale partner vinden is van cruciaal belang voor uw project!

De ideale partner vinden is van cruciaal belang voor uw project!

1819.brussels

Beginnen als ondernemer is een avontuur. Dat pakt u dus beter niet alleen aan, maar de ideale partner vinden is niet gemakkelijk. Wij bieden u een aantal denkpistes aan om de juiste keuze te helpen maken.

Een innovatief bedrijf opstarten is als een pad bezaaid met valkuilen. U kan u dus maar beter goed laten begeleiden. De keuze van een medeoprichter is van cruciaal belang voor het voortbestaan van uw project en de ideale partner vinden is geen gemakkelijke taak. We geven u een aantal denkpistes mee die u helpen om na te gaan wie uw project het best mee kan ondersteunen.

Het is nooit te vroeg

Zoeken naar een partner doet u best zo vroeg mogelijk. Eerst en vooral omdat de juiste persoon vinden wel een tijdje kan duren. Maar met  twee (of meer) zijn in alle fasen van uw project, biedt ook nog andere voordelen :

  • Een medeoprichter kan ten eerste al de nodige extra fondsen inbrengen in het project. Deze reden lijkt misschien de meest voor de hand liggende, maar ze is niet noodzakelijk de belangrijkste.

  • U beschikt over een grotere werkcapaciteit in een fase waarin u die broodnodig heeft.

  • Een team beschikt nu eenmaal over een bredere waaier aan kennis en vaardigheden dan u alleen.

  • And last but not least, met een partner zal u zich minder eenzaam voelen, iets wat zeer vaak voorkomt bij beginnende ondernemers.

Bovendien is een goed team een doorslaggevend argument voor investeerders. Het kan dus maar beter al goed draaien voordat u naar mogelijke investeerders trekt.

Uitvinder, vernieuwer of eerder ondernemer?

Om erachter te komen wie uw ideale partner is, is het eerst belangrijk te weten aan welk profiel u zelf beantwoordt als ondernemer. Volgens Innovatech, vertaalt de uitvinder een idee in een nieuw object. De vernieuwer slaagt erin een markt te vinden en een idee te verkopen. De ondernemer is eerder iemand die instaat voor de organisatie en drager is van de ondernemingsplannen. Deze drie profielen zijn niet strijdig met elkaar. U kan een "zuiver" profiel bezitten of een mix van de drie. Wat wel zeker is, is dat u, om uw project in goede banen te leiden, deze drie aspecten moet combineren en dus moet nagaan wat er ontbreekt. Maak dus een balans op van uw vaardigheden en maak een lijst van wat er ontbreekt om vooruit te raken. Kijk zeker ook verder in de toekomst want de behoeften van vandaag zijn morgen niet noodzakelijk nog dezelfde.

Traditioneel bestaat een team van ondernemers uit een wetenschappelijke oprichter (die vaak eerder een uitvinder is) met een meer "businessgericht" profiel dat de organisatorische en visionaire kant combineert. In ieder geval is het belangrijk dat het team een performante ontwikkelaar bevat, een pragmaticus die problemen snel kan oplossen, alsook een verkoper. Let op, de verkoper hoeft niet noodzakelijk de verkoper van het eindproduct te zijn, maar hij moet het project kunnen verkopen aan partners en investeerders. De partners moeten elkaar dus aanvullen op het vlak van vaardigheden, maar ook wat hun interesses en hun ego betreft. In een kleine structuur zoals een start-up is er geen ruimte voor twee mensen die voldoening vinden in dezelfde taken, want een misplaatste concurrentie zou wel eens voor spanningen kunnen zorgen.

Complementair, maar vergelijkbaar!

Complementair betekent niet fundamenteel anders. Een start-up is een beetje zoals een huwelijk: iedereen moet in dezelfde richting kijken als men wilt dat het blijft duren. Stort u dus niet op de eerste de beste als diens vaardigheden het tegenovergestelde zijn van de uwe. Trek voldoende tijd uit om met hem/haar te bekijken wat zijn/haar verwachtingen zijn. Ga na of de ambities overeenstemmen met de uwe. Als het uw bedoeling is een kwaliteitsservice aan te bieden en de andere vooral geld wilt verdienen, dan loopt u het risico dat u al snel botst op uiteenlopende visies waar u niet uit raakt. Vloeien de ambities samen, zorg er dan voor dat ook uw visies op hoe u deze doelstellingen kunt bereiken, overeenkomen.

Naast de visie is het ook beter dat uw levens- en werkstijlen verenigbaar zijn. Ga niet in zee met iemand die zeer introvert is als uzelf extravert bent, want dit zou uw relatie kunnen ondermijnen. Het is misschien ook moeilijk met een groot verschil in werkritme om te gaan.

Onmisbaar kenmerk?

Iedere mens is anders, maar sommige kwaliteiten zijn onmisbaar wanneer u een medeoprichter voor uw project zoekt. Ten eerste moet deze persoon toch al wat verwezenlijkingen op zijn conto hebben staan (die niet noodzakelijk professioneel moeten zijn), want u wil zeker niet met iemand in zee gaan die het wel goed kan uitleggen, maar die weinig doet, of met iemand die een slecht beoordelingsvermogen heeft. Een partnerschap op lange termijn vraagt ook iemand met wie u transparant kan communiceren en vooral iemand met wie het klikt. Tot slot kan u in een project als de lancering van een start-up maar beter een optimistische partner hebben die zich niet al te gemakkelijk laat ontmoedigen.

Waar vind je zo iemand uit de duizenden?

Al deze factoren terugvinden in één persoon is niet gemakkelijk. Zodra u het "ideale" profiel heeft gevonden, moet u ogen en oren openhouden want de beste partner is meestal iemand die u al kent. Analyseer de kwaliteiten van uw vrienden, ouders en zelfs van uw collega's. Zij hebben het voordeel dat u ze al goed kent en dat u al geschillen hebt moeten oplossen met hen.

Schrijf u in voor evenementen uit de sector, word lid van netwerkgroepen... Kortom, praat over uw project met de mensen om u heen en ga na hoe ze erop reageren.

Als het langer duurt dan verwacht eer u de zeldzame parel heeft gevonden, of als u liever niet in zee gaat met iemand anders, dan kun u een stuurcomité oprichten. Dit stuurcomité bestaat uit deskundigen op verschillende gebieden, door u gekozen, en kan op welbepaalde tijdstippen nuttig zijn wanneer u een specifieke expertise of gewoon een oog van buitenaf nodig hebt.

En daarna?

Zodra u uw partner heeft gevonden, is het belangrijk het partnerschap formeel in een contract te gieten om problemen bij een breuk te voorkomen. Kies een expert voor de opstelling van het contract, zelfs al kost dat wat meer dan een gewone advocaat. Bepaal duidelijk de exitstrategie van de vennoten, zodat u het bedrijf kunt verlaten of de aandelen van uw vennoot kan overkopen. Een advocaat is immers iemand die je vooraf ziet, om problemen achteraf te voorkomen.

Een partner vinden kan een tijdje duren. Beschouw deze tijd als een investering, want zodra u die zeldzame parel heeft gevonden, zal uw project flink aan daadkracht winnen!

 

Bronnen:

Blijf up-to-date

Het ondernemerslandschap staat niet stil. Wil je niets missen? Sluit je aan bij 25.000 abonnees en ontvang elke twee weken gratis leerrijke inhoudsartikels, concrete tips, boeiende ondernemersportretten, actuele nieuwtjes en een overzicht van nuttige workshops en netwerkactiviteiten in Brussel in je mailbox.