Zelfdiagnose en due diligence

Laatst gewijzigd:

vrijdag 28 juli 2017

Een diagnose van de onderneming dient om:

  • de sterke en zwakke punten van de onderneming naar voor te brengen, rekening houdend met de omgeving;

  • de waardebepaling van de onderneming op te maken en de argumentatie voor te bereiden die tijdens de onderhandeling zal worden gebruikt;

  • te bepalen welke acties prioritair zijn door de sterke punten te benutten en een oplossing te vinden voor de zwakke punten;

  • te bepalen in welke mate de betreffende onderneming aansluit bij het persoonlijk project van de overnemer.

Bij de overdracht van een onderneming staan de belangen van de verkoper vaak lijnrecht tegenover die van de koper, vooral wanneer het om de overnameprijs gaat.

Het is absoluut noodzakelijk om een duidelijk beeld te hebben van de overgenomen entiteit of activiteit, onafhankelijk van het proces voor de prijsbepaling. Het zou onredelijk zijn om het proces voor de waardebepaling van de onderneming te beperken tot een blik op de boekhouding ...

Due diligence

De overnemer zal doorgaans aan een specialist vragen om een "due diligence" uit te voeren. Daarbij worden de vermogenselementen van de onderneming op een rijtje gezet, naast de mogelijke of bestaande risico's en onzekerheden. Dat omvat bijvoorbeeld dubieuze vorderingen, overschatte voorraad of vaste activa, geschillen in behandeling …

Het is ook nodig om over te gaan tot een analyse van de klantenportefeuille, de contracten met klanten en leveranciers, de samenstelling van het personeel en de loonvoorwaarden, de belangrijkste financiële en operationele cijfers van de onderneming vergeleken met de sector of gelijkaardige ondernemingen, enz.

De overname van een activiteit of onderneming houdt dus welbepaalde risico's in. Het is essentieel om geen kat in een zak te kopen en het doel objectief en realistisch te analyseren.

De overnemer heeft er dus alle belang bij om een "due diligence" uit te voeren of te laten uitvoeren, want elke inschattingsfout kan belangrijke financiële gevolgen hebben.

Zelfdiagnose van de onderneming

Om u daarbij te helpen, hebben we een checklist met 40 punten opgesteld die u kunt invullen om een eerste diagnose te stellen van de onderneming. Voor elk punt kunt u als overnemer of overlater een van de vier mogelijke antwoorden kiezen. Vervolgens kunt u de antwoorden van beide partijen vergelijken.

Blijf up-to-date

Het ondernemerslandschap staat niet stil. Wil je niets missen? Sluit je aan bij 25.000 abonnees en ontvang elke twee weken gratis leerrijke inhoudsartikels, concrete tips, boeiende ondernemersportretten, actuele nieuwtjes en een overzicht van nuttige workshops en netwerkactiviteiten in Brussel in je mailbox.