Checklist voor een goede prijsbepaling

Laatst gewijzigd:

maandag 28 oktober 2019

Hou onderstaande basisregels in het oog tijdens de prijsvorming

  • Bepaal de waarde van uw product/dienst voor de klant. 

    Hoe unieker of schaarser het product of dienst, hoe meer de consument bereid is ervoor te betalen.  Sommige producten zijn wel minder prijsgevoelig dan andere. Dat geldt voor prestigieuze, hoogkwalitatieve producten waarvoor weinig alternatieven zijn. Anderzijds zijn consumenten niet zo prijsbewust als een product in absolute zin erg weinig kost en overal te verkrijgen is.

    Alvorens u een product aanbiedt, moet u peilen naar de “waarde” ervan voor uw doelgroep. Dit is niet gelijk aan de kostprijs van uw product ! Wat zijn de klanten bereid ervoor te betalen? Knoop gesprekken aan met afnemers en vraag naar de voordelen, het gebruiksgemak, de toegankelijkheid ...

  • Ga na welke prijzen de concurrentie hanteert en bepaal uw speelruimte

    Concurrenten bepalen ook uw prijsvorming, zeker als het gaat om producten die vergelijkbaar of bijna inwisselbaar zijn.  In dat geval wordt de consument trouwens almaar prijsgevoeliger, net omdat prijsvergelijking zo makkelijk is. Maar de prijsvorming wordt niet alleen bepaald door het product zelf : kwaliteit, ontwerp, veiligheid, gebruiksgemak,  snelheid van levering, technische ondersteuning en betrouwbaarheid maar ook voordelen zoals tijdsbesparing zijn aspecten waarvoor klanten best extra willen betalen. Wat bieden de concurrenten op dat vlak en voor welke prijs? Probeer die minimale en maximale speelruimte voor uw product/dienst te definiëren. Denk goed na over de bijzondere kenmerken van uw product of dienst om het zo een unieke plek op de markt te geven. Alleen op die manier vermijdt u dat u terecht komt in een markt waar alleen op prijs geconcurreerd wordt

  • Vergeet uw productiekosten niet

    Met verlies verkopen mag niet en brengt u niets op. U moet minstens break-even draaien d.w.z de baten en de kosten moeten met elkaar in evenwicht zijn. Dit punt komt overeen met de minimale prijsbepaling: u maakt noch winst, noch verlies. U zorgt ervoor dat alle kosten verbonden aan het product of de dienst, zoals materiaalkosten, productiekosten, loonkosten, transportkosten, administratiekosten, boekhoudkosten, verkoopskosten... vervat zitten in deze ondergrens.

  • Verlies uw marketingdoelstellingen niet uit het oog

    In bepaalde gevallen worden de winstmarges ondergeschikt aan marketingdoelen: men wil productbekendheid verwerven, men wil zijn marktaandeel vergroten, men wil het marktaandeel van de concurrentie verkleinen... Om dergelijke doelstellingen te behalen doen ondernemingen toegevingen op het vlak van prijsbepalingen en gaan ze andere prijsstrategieën toepassen.

  • Kies een prijsstrategie 

  • Neem beslissingen met het oog op prijsverhogingen, prijsverlagingen, kortingen, en de daadwerkelijke prijs

Blijf up-to-date

Sluit je aan bij 27.000 abonnees en ontvang elke twee weken gratis leerrijke inhoudsartikels, concrete tips, boeiende ondernemersportretten, actuele nieuwtjes en een overzicht van nuttige workshops en netwerkactiviteiten in Brussel in je mailbox