Prijsvorming: welke varianten?

Laatst gewijzigd:

maandag 28 oktober 2019

Bij prijsvorming is het belangrijk om een onderscheid te maken tussen de consumentenmarkt en de business-to-business markt. 

Bij de consumentenmarkt zijn prijzen van producten vaak goed vergelijkbaar en spelen psychologische factoren nog wel eens een belangrijke rol bij de prijsvorming, terwijl bij de zakelijke dienstverlening de prijzen en tarieven vaak minder doorzichtig zijn en aspecten zoals betrouwbaarheid, maatwerk, imago en naamsbekendheid van doorslaggevender belang zijn voor de prijsvorming.

Kostprijsgeoriënteerde prijszetting

Veel bedrijven bepalen de prijs van hun product op basis van de kostprijs plus een opslag voor de gemaakte kosten, waaronder ook de indirecte kosten. Dit wordt ook wel de kostprijs-plus-methode genoemd.

Concurrentiegeörienteerde prijszetting

Hier baseert het bedrijf zich op de prijs van de concurrentie: het conformeert zich aan de marktprijs  of prijst daar juist bewust boven of onder.

Klant- of vraaggeoriënteerde prijszetting

Hierbij gaat het bedrijf uit van wat de consument een acceptabele prijs voor het product vindt. Elke consument heeft bij een bepaald product een prijs in het hoofd. Dit noemt men de referentieprijs.

 

Een juiste prijsstelling heeft iets in zich van alle drie de methoden. Een bedrijf dat een juiste prijs wil zetten, zal rekening moeten houden met wat de afnemer wil betalen. Daarvoor zal het waarschijnlijk moeten kijken naar de prijzen van de concurrentie. En omdat het winst wil maken, moet het zeker op lange termijn zorgen dat de verkoopprijs een aantrekkelijke marge levert bovenop de kostprijs. Met andere woorden: ken uw klant, ken uw concurrent, ken uw kosten.

Een bruikbaar hulpmiddel om uw kostprijzen scherper te berekenen is de Activity Based Cost methode waarmee u de kostenveroorzakers van de overhead kan achterhalen (berekening van de cost drivers). Zulk ABC-kostenonderzoek geeft tevens inzicht in de kosten en baten van de afzonderlijke bedrijfsactiviteiten. Tot dusver gebruiken alleen productiebedrijven ABC. Maar in beginsel is ABC ook weggelegd voor bedrijven die diensten leveren. 

Blijf up-to-date

Sluit je aan bij 27.000 abonnees en ontvang elke twee weken gratis leerrijke inhoudsartikels, concrete tips, boeiende ondernemersportretten, actuele nieuwtjes en een overzicht van nuttige workshops en netwerkactiviteiten in Brussel in je mailbox