Wat een prijs moet doen

Voorwaarden qua prijszetting

Een goede prijs moet :

• Bijdragen tot het behalen van de financiële, marketing of strategische doelstellingen  van het bedrijf. 

  Bepaal dus eerst uw doelstellingen: gaat u voor winstmaximalisatie op korte of lange termijn, wil u eerder uw marktaandeel vergroten, uw concurrent ontmoedigen? Gaat u concurreren op basis van de kosten of eerder op basis van de toegevoegde waarde (differentiatie)?

• Beantwoorden aan de vereisten van de markt. 

  Welke prijs zullen klanten bereid zijn om te betalen? Bepaal de waarde;

• Rekening houden met uw kostenstructuur 

• De positionering van het bedrijf ondersteunen en in lijn zijn met de andere variabelen van de marketing mix

Een efficiënte prijsstrategie zoekt naar het evenwicht tussen de bodemprijs, dwz de prijs waaraan uw bedrijf verlies begint te leiden, en het prijsplafond, dwz de prijs die niemand wil ophoesten.

Factoren die de prijs beïnvloeden

Sommige factoren bepalen niet de prijs maar kunnen wel een grote invloed erop uitoefenen. U dient ze in rekening te brengen bij de prijsbepaling. Sommige factoren kan u “controleren” door in te spelen op hun kost.

• Factoren die u kan controlerenzijn bijvoorbeeld :
  • de prijszetting zelf
  • onderzoek- en ontwikkelingskosten
  • productiekosten
  • publicteit en verkoop
  • training en organisatie van verkoopsteam
  • distributie of verkoopkanaal
  • kwaliteit van de naverkoop
     
• Wat u zelf niet kan controleren:
  • de prijs van substitutieproducten (sinaasappelsap kan substituut voor cola zijn)
  • de prijs van concurrerende producten (zelfe product maar verspreid door anderen)
  • het beschikbare budget van de klant
  • smaken en voorkeuren van de klant
  • prijzen van grondstoffen (energie, verwarming, verlichting)
  • economische, juridisch en politieke situatie van het land/regio waar u verkoopt