Le business Model Canevas (BMC)

Dernière modification:

Jeudi 31 octobre 2019

Le business model est un outil stratégique de référence qui présente la manière dont une entreprise compte assurer sa rentabilité et présenter sa valeur ajoutée.

Avant d’entamer votre « business plan » (long processus de rédaction), il convient idéalement d’avoir préalablement validé un « business modèle » viable (processus de recherche bien plus flexible). 

En effet, lors de la recherche d’un « business modèle », on cherche d’abord à définir correctement les éléments indispensables à toute entreprise. Le processus permet de répondre à des questions essentielles telles que :

  • Quelle est la proposition de valeur de mon entreprise ?
  • Qui sont mes clients ?
  • Existe-t-il une bonne cohérence entre ma proposition de valeur et les besoins de mes clients ?
  • Comment vais-je délivrer et capturer cette valeur ?

Le travail consiste à formuler des hypothèses et à les confronter rapidement à la réalité de marché / à vos clients. Ceci permet de valider ou invalider vos hypothèses et d’adapter en conséquence votre modèle global. Après une série d’itérations, on obtient un business modèle « viable », car basé non plus sur des hypothèses mais bien désormais sur des faits vérifiés.

Par opposition, la rédaction d’un « business plan » demande de développer chaque point en profondeur. Par conséquent, il est important de baser ce plan sur des faits les plus exacts possibles.

Si vous pensez toujours être au stade de la recherche de « business modèle », nous vous recommandons de travailler avec l’outil de référence dans ce domaine, à savoir le « Business Model Canvas ». 

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