La vente / reprise d’une entreprise : par qui se faire accompagner?
Vous avez identifié une entreprise (société ou fonds de commerce) à reprendre ? Vous êtes entrepreneurs et souhaitez vendre votre entreprise ?
Le plus souvent, le réflexe naturel est de s’adresser à son (expert-) comptable. C'est une démarche honorable pour la première étape mais ensuite vous aurez besoin d’autres experts pour vous accompagner : avocats pour les nombreux aspects juridiques, experts en valorisation, experts immobiliers s'il y a des biens immobiliers, etc.
Il existe à Bruxelles des structures dédiées à la transmission d’entreprise qui pourront accompagner tant les cédants que les repreneurs ou encore les duos cédant/repreneur. Ces structures mettent à disposition (gratuitement) des experts dans le domaine pour vous accompagner sur le plan juridique, économique, négociation, etc. Découvrez les spécificités de chacune de ces structures ci-dessous et prenez contact avec celles qui pourraient vous convenir !
Reload Yourself
Pour qui ?
Reload Yourself accompagne les repreneur·euse·s, à savoir toute personne qui souhaite racheter une affaire qu’il s’agisse d’une PME, d’un commerce de quartier ou d’une activité d’indépendant·e. Reload Yourself vous aide à analyser votre projet de reprise de façon éclairée et professionnelle.
Une condition : habiter dans la région de Bruxelles-Capitale ou reprendre une affaire dont le siège social/d’exploitation est situé dans la région.
Comment se passe l’accompagnement ?
Reload Yourself est une coopérative de repreneuriat. Chaque reprise est unique et l’accompagnement proposé est réalisé sur mesure et peut s’étaler jusqu’à 24 mois. Selon les situations, Reload Yourself accompagne pas à pas avec toute l’expertise nécessaire (financière, de gouvernance, juridique…) et ceci dans toutes les phases de la transmission, à savoir :
- Le diagnostic : l’accompagnement débute par une phase d’analyse de l’opportunité de reprise à vos côtés. Reload Yourself vous aide par exemple à sonder votre profil entrepreneurial, à établir un bilan de santé de la société à reprendre, à déterminer la valeur réelle de la société à reprendre, à faire un plan financier, à définir la structure de financement de la reprise…
- Le coaching de reprise : une fois l’opportunité de reprise validée, Reload Yourself vous soutiendra dans vos démarches et vous aidera notamment à préparer votre discussion avec la personne cédante, à rédiger une lettre d’intention d’achat en y mettant des conditions (comme dans un compromis d’achat immobilier), à rechercher un financement, à établir un audit fiscal et social (si nécessaire), à rédiger l’acte d’achat final…
- Après la reprise : si besoin, nous vous aidons à développer votre affaire après la reprise dans des problématiques plus précises (par ex. vente, marketing, gestion financière…).
Par ailleurs, si vous êtes demandeur·euse d’emploi, Reload Yourself peut vous proposer de reprendre une affaire tout en préservant vos indemnités de chômage pendant 18 mois.
Contact : Inscrivez-vous via le formulaire d'inscription et un collaborateur reviendra rapidement vers vous.
Plus d’infos : www.reloadyourself.be
La Maison du Repreneuriat - Chaire Familles en Entreprise (ICHEC)
Pour qui ?
La Maison du Repreneuriat propose un cycle de formation et un accompagnement tant pour les cédants que les repreneurs d’entreprise familiale ou non familiale.
Une attention particulière est portée aux entreprises de petite taille ayant moins facilement accès à ces services (gratuits la première année).
Comment se passe l’accompagnement ?
La Maison du Repreneuriat répond aux questions spécifiques des cédants et des repreneurs via un accompagnement collectif et/ou individuel.
- L’accompagnement collectif s’adresse aux duos cédant/repreneur, mais également à l’ensemble des membres de la famille dans le cas d’une transmission familiale (conjoint, enfants) et si nécessaire aux collaborateurs (employés, ouvriers).
- L’accompagnement individuel se déroule en parallèle et permet au cédant ou repreneur de partager leur réalité avec authenticité.
Le focus est mis sur les aspects humains afin d’éviter et surtout anticiper les conflits et non-dits qui peuvent apparaître lors d’une transmission. Un véritable climat de confiance est installé entre le cédant/repreneur et les accompagnateurs. L’accompagnement est sur mesure, il peut donc être ponctuel ou être étalé sur plusieurs années.
Comment se passe le cycle de formation ?
Toutes les thématiques nécessaires lors d’une transmission ou reprise seront abordées par des experts lors du cycle de formation, sous forme de sessions en présentiel, de vidéos ou d’exercices à distance.
- Ce cycle abordera des thèmes comme : La connaissance de soi, l’association, la négociation, les aspects juridiques et fiscaux, etc.
- 8 workshops au total pouvant être suivis selon vos attentes et de manière gratuite la première année !
- Les workshop ont lieu sur le site de l'ICHEC (Anjou) ou de l'EPHEC (Woluwe) entre septembre et décembre 2022. Les sessions sont données entre 18h et 21h. Un catering est prévu à chaque session.
Contact : family@ichec.be – Chaire Famille en Entreprises
Unizo
Pour qui ?
Le programme d’accompagnement mis en place par UNIZO s’adresse aux entrepreneurs souhaitant céder leur très petite entreprise (« TPE »).
Comment se passe l’accompagnement ?
L’accompagnement est organisé sous la forme de conseils sur mesure et débute par un entretien individuel au cours duquel les attentes et besoins du cédant sont définis.
La suite s’organise sous 3 étapes :
- Préparation de la transmission : un expert vous guide dans l’analyse de base des possibilités de commercialisation de votre entreprise.
- Ensuite, une valorisation, à l’aide de différents outils, est réalisée. La valorisation tient compte des comptes annuels, des déclarations fiscales et des perspectives de l’activité dans son secteur.
- Enfin, Unizo vous aide à publier votre annonce gratuitement sur leur plateforme de transmission afin que les repreneurs potentiels puissent vous contacter directement.
Contact : guido.seghers@overnamemarkt.be - https://www.plateformedetransmission.be/fr/conseils-sur-mesure
Guichet d’économie locale
Pour qui ?
Tout repreneur souhaitant un accompagnement généraliste.
Comment se passe l’accompagnement ?
L’accompagnement en transmission est un accompagnement à la carte. Lors d’un premier entretien, le GEL pose un diagnostic. Ensuite, des entretiens individuels vous seront proposés toutes les 3 semaines (le délai peut être plus court si vous êtes pressés - il est en effet fréquent dans le domaine de la transmission que les fenêtres d’opportunité soient très courtes).
Concrètement, le GEL vous aide à établir un business plan et un plan financier, à vérifier les attestations et autorisations requises, dans le choix de la forme juridique, à vous orienter vers des formes de financement.
Le GEL ne vous accompagne pas sur les points suivants : rédaction de la convention de cession, création du dossier de présentation de l’entreprise, inventaire du fonds de commerce, valorisation de l’entreprise. En effet, l’accompagnement proposé est généraliste. Le GEL a un rôle économique qui est de réfléchir avec l’entrepreneur à la faisabilité du projet et à son financement.
Contact : info@gelbru.be – www.dansaert.com
Consultants en transmission
Faire appel à des consultants / experts en transmission s’avère judicieux notamment dès lors que vous possédez une PME d’une certaine taille, souhaitez recourir à un accompagnement plus spécifique ou encore lorsque vous souhaitez bénéficier du réseau des conseillers en question.
Les portails ci-dessous référencent des experts pour la transmission d'entreprise. Notez que cette liste est purement indicative et non-exhaustive:
Il existe également des primes pour le recourt à ces experts (aide à la consultance, reprise d’entreprise, rachat d’un fonds de commerce).
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