Welke exportstrategie kiezen?

Laatst gewijzigd:

donderdag 16 september 2021

Als u gaat exporteren naar het buitenland kunt u ervoor kiezen om alles in eigen hand te houden en de markt zelf te bewerken of gebruik te maken van derden. We spreken hier van directe of indirecte export.

Directe export: zelf exporteren

Bij directe export verkoopt u direct aan de klant. U schakelt dus geen derden (zoals tussenpersonen) in. U heeft nauw contact met uw klanten en draagt zorg voor uw eigen marketing en verkoop.

Indirecte export : exporteren via derden

Bij indirecte export schakelt u derden in die uw onderneming en producten in het exportland vertegenwoordigen. De export loopt via handelsagenten, importeurs, zaakwaarnemers of een agentschap.

De keuze voor een exportvorm hangt af van de bedrijfssituatie en de eisen van de buitenlandse markt.

Aangezien exporteren risico’s inhoudt, kunt u zich beter goed voorbereiden. Dit kan aan de hand van een exportplan, dat u helpt alles op een rij te zetten. In het exportplan beantwoordt u de volgende vragen:

  • Waarom wilt u exporteren ?
  • Wat is uw doel ?
  • Is uw bedrijf klaar voor export ?
  • Op welke markt gaat u zich richten en met welk product ?
  • Hoe gaat u de markt bewerken ?
  • Is uw plan commercieel haalbaar ?
  • Hoe vindt u zakenpartners ?

Hoewel deze vragen simpel lijken, toch vergen ze de nodige voorbereiding. Aarzel niet om begeleiding te zoeken.

Blijf up-to-date

Het ondernemerslandschap staat niet stil. Wil je niets missen? Sluit je aan bij 25.000 abonnees en ontvang elke twee weken gratis leerrijke inhoudsartikels, concrete tips, boeiende ondernemersportretten, actuele nieuwtjes en een overzicht van nuttige workshops en netwerkactiviteiten in Brussel in je mailbox.