Een bedrijf kopen/verkopen: wie kan me begeleiden?
Heb je jouw oog laten vallen op een onderneming (vennootschap of handelszaak) die je graag zou overnemen? Ben je ondernemer en wens je jouw onderneming te verkopen?
Meestal is het een natuurlijke reflex je te wenden tot je accountant. Dat is een achtenswaardige reactie in de eerste fase, maar daarna zul je andere deskundigen nodig hebben om je te begeleiden: advocaten voor de vele juridische aspecten, deskundigen in het waarderen van ondernemingen, vastgoeddeskundigen als er onroerende goederen zijn, enzovoort.
In Brussel bestaan er structuren gewijd aan de overdracht van ondernemingen, die zowel verkopers als overnemers en zelfs verkoper-overnemerduo's bijstaan. Die structuren stellen (gratis) meerdere ter zake onderlegde deskundigen ter beschikking om je te begeleiden op onder andere het juridische, economische en onderhandelingsvlak. Ontdek hieronder de specifieke kenmerken van die structuren en neem contact op met degene die voor jou geschikt zijn!
Reload Yourself
Voor wie?
Reload Yourself begeleidt koper-verkoperduo's, kopers alleen, verkopers alleen (ongeacht het stadium van hun project) en verkopers die hun onderneming aan hun werknemers wensen over te dragen.
Ze richten zich voornamelijk op ondernemingen zijn kleine ondernemingen (minder dan 50 VTE's) en zelfstandigen.
Hoe verloopt de begeleiding?
Reload Yourself is een coöperatie voor de overname van activiteiten. In het kader van die coöperatieve bereidt het duo verkoper/koper de overname en de post-overnameontwikkeling voor.
De geboden ondersteuning wordt op maat ontwikkeld en kan tot 24 maanden duren. Afhankelijk van de situatie biedt Reload Yourself begeleiding in alle fasen van de overdracht, namelijk:
- in de voorbereidingsfase van het project (waardebepaling, memorandum, financiële constructie, businessplan, enz.);
- tijdens het onderhandelingsproces en voor de juridische formaliteiten (juridische documenten, psychologische voorbereiding op de verkoop, enz.);
- tijdens de overgangs- en ontwikkelingsfase (bestuur, ontwikkelingsstrategie, enz.)
Alle nodige expertise (financieel, bestuurlijk, juridisch) wordt ter beschikking gesteld.
Bovendien haalt de overnemer er de volgende voordelen uit: een statuut aangepast aan zijn eigen situatie (bijv. de mogelijkheid om tijdens een proefperiode in het statuut van werkzoekende te blijven), financiële en administratieve dienstverlening, en de mogelijkheid van een gedeeltelijke en tijdelijke overname van de onderneming door Reload Yourself.
Contact : info@reloadyourself.be - www.reloadyourself.be
La Maison du repreneuriat - Chaire Familles en Entreprise
Voor wie?
La Maison du Repreneuriat (nl. Leerstoel families in bedrijven, ICHEC) biedt een opleidingscyclus alsook begeleiding aan voor zowel de verkopers als de overnemers van familiale of niet-familiale ondernemingen.
Ze besteden bijzondere aandacht aan de kleine ondernemingen die minder gemakkelijk toegang hebben tot die diensten (gratis tijdens het eerste jaar).
Hoe verloopt de begeleiding?
Zij beantwoorden de specifieke vragen van verkopers en overnemers via collectieve en/of individuele begeleiding.
- De collectieve begeleiding is gericht op verkoper-overnemerduo's, maar ook op alle gezinsleden in geval van een overdracht binnen het gezin (echtgenoot, kinderen) en, indien nodig, op de medewerkers (bedienden, arbeiders).
- De individuele begeleiding verloopt parallel eraan en zorgt ervoor dat de verkoper of overnemer hun realiteit op authentieke wijze kunnen delen.
De nadruk ligt op de menselijke aspecten om conflicten en onuitgesproken kwesties die zich tijdens een overdracht voordoen. Zij willen die vermijden en vooral erop anticiperen. Er wordt een heus klimaat van vertrouwen gecreëerd tussen de verkoper/overnemer en de begeleiders. De begeleiding wordt op maat ontwikkeld, dus kan ad hoc plaatshebben of over meerdere jaren worden gespreid.
Hoe verloopt de trainingscyclus?
Alle onderwerpen die relevant zijn bij een overdracht of overname, worden tijdens de opleidingscyclus door deskundigen behandeld, in de vorm van video's, sessies met fysieke aanwezigheid of oefeningen op afstand.
- Die cyclus behandelt thema's als zelfkennis, associatie, onderhandeling, juridische en fiscale aspecten, enz.
- In totaal kun je 12 modules à la carte volgen naargelang je verwachtingen - het eerste jaar zelfs gratis!
Contact : family@ichec.be – Chaire Familles en Entreprises (FR)
Unizo
Voor wie?
Het begeleidingsprogramma geïmplementeerd door UNIZO is gericht op ondernemers die hun zeer kleine onderneming ("ZKO") willen verkopen.
Hoe verloopt de begeleiding?
De begeleiding wordt georganiseerd in de vorm van advies op maat en begint met een individueel gesprek tijdens welk de verwachtingen en behoeften van de verkoper worden bepaald.
Het vervolg wordt in 3 etappes georganiseerd:
- Voorbereiding van de overdracht: een deskundige begeleidt je bij de basisanalyse van de mogelijkheden tot commercialisering van je bedrijf.
- Vervolgens wordt er waardebepaling uitgevoerd met behulp van verschillende instrumenten. Bij de waardebepaling wordt rekening gehouden met de jaarrekening, de belastingaangiften en de vooruitzichten voor de activiteit binnen haar sector.
- Ten slotte helpt Unizo je bij het gratis publiceren van je advertentie op hun overnamemarkt, opdat potentiële overnemers rechtstreeks contact met jou kunnen opnemen.
Contact : guido.seghers@overnamemarkt.be - https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat
Lokaal Economieloket (LeL)
Voor wie?
Iedere overnemer die algemene begeleiding wenst.
Hoe verloopt de begeleiding?
De begeleiding bij de overdracht is er een op maat. Tijdens een eerste gesprek stelt het LEL een diagnose. Vervolgens worden je om de 3 weken individuele gesprekken aangeboden (de termijn kan korter zijn als je haast hebt - het komt immers vaak voor op het gebied van bedrijfsoverdrachten dat de "window of opportunity" heel beperkt is).
Concreet helpt de GEL je bij het opstellen van een business- en financieel plan, het controleren van de vereiste attesten en machtigingen, het kiezen van de rechtsvorm, en het oriënteren naar financieringsvormen.
Het LEL biedt je geen ondersteuning op de volgende gebieden: opstellen van het overnamecontract, aanmaken van het bedrijfspresentatiedossier, inventaris van het handelsfonds, waardebepaling van het bedrijf.
De geboden begeleiding is generalistisch. Het LEL heeft een economische rol, die erin bestaat samen met de ondernemer na te denken over de haalbaarheid en de financiering van het project.
Contact :info@lelbru.be – www.dansaert.com
BECI - Hub Overdracht
Voor wie?
De HUB Overdracht van BECI (=Kamer van Koophandel) begeleidt alle soorten activiteiten en ondernemingen in het kader van bedrijfsovernameprojecten.
Hoe verloopt de begeleiding?
BECI helpt de ondernemer duidelijkheid te brengen in zijn project (voldoende financiële basis, overname in elk geval, enz.).
BECI heeft ook een instrument voor de waardebepaling van bedrijven ontwikkeld.
Dit instrument is uiteraard slechts een basis voor bespreking tussen het duo verkoper/overnemer. Het mag niet uitsluitend de basis zijn voor het verdere overdrachtsproces, aangezien het nodig zal zijn om bij de waardebepaling eveneens rekening te houden met niet-materiële begrippen. Deze cijfers moeten door deskundigen worden gechallenged.
Contact : https://www.beci.be/nl/service/een-bedrijf-verkopen/
Overnameconsulenten
Een beroep doen op overnameconsulenten/deskundigen is verstandig, zeker wanneer u een kmo van een bepaalde omvang bezit, gebruik wenst te maken van specifiekere begeleiding, of het netwerk van de adviseurs in kwestie wilt benutten.
De onderstaande portalen geven een overzicht van deskundigen op het gebied van bedrijfsoverdracht. Deze lijst is louter indicatief en niet volledig:
Er bestaan bovendien premies om beroep te kunnen doen op experts in het kader van bedrijfsoverdracht (premie voor consultancy, overname van een bedrijf, overname van een handelsfonds).
