Start-up: test je idee zonder tijd en geld te verliezen met het Minimum Viable Product (MVP)

Start-up: test je idee zonder tijd en geld te verliezen met het Minimum Viable Product

1819.brussels

In dit artikel tonen we je hoe je kan voorkomen dat je iets creëert dat niemand interesseert dankzij het Minimum Viable Product (MVP). Het MVP is een manier om uw idee op een snelle wijze te testen zonder enige technische ontwikkeling van het product. We staan stil bij het belang ervan en geven je enkele voorbeelden van concrete gevallen van ondernemingen die je allemaal kent.

Enkelen bekende voorbeelden van MVP

Wist u dat de oprichters van Airbnb vóór de lancering van hun product hun eigen kamer verhuurden? Dat Dropbox ontstaan is uit een eenvoudige verklarende video? Of dat de oprichter van Netflix films opkocht om die nadien aan zijn vrienden te verhuren? Echt waar, hoor!

Spotify op zijn beurt heeft audio streaming niet in één dag gecreëerd. De oprichters zijn simpelweg begonnen met het creëren van radio's die men kon opslaan. Denk daarbij ook aan Twitter: aanvankelijk verstuurden de gebruikers Sms-berichten die op het platform verschenen en waarop de andere gebruikers eveneens via een Sms-bericht antwoordden. Nog een voorbeeld is Zappos, het verkoopplatform van schoenen. De oprichter nam foto's in de schoenenwinkel onder zijn appartement en bood die te koop aan op zijn website. Zodra een paar schoenen verkocht was, ging hij dat meteen in die winkel kopen en zelf leveren. Een goede manier om je idee te valideren, toch?

Wat is een MVP?

Een MVP is een voorstelling van je product met de bedoeling dat te testen bij je doelgroep. Een MVP treedt dus op in een stadium waarin het product nog niet werkelijk wordt ontwikkeld, en waarin een idee op een snelle wijze wordt getest om feedback te verzamelen bij de potentiële koper.

Hoe vroeger, hoe beter. Het is namelijk de bedoeling om geen tijd en geld te verliezen aan de ontwikkeling van een product waaraan niemand behoefte heeft, en om er zeker van te zijn dan je iets creëert waarin de doelgroep echt geïnteresseerd is. Een MVP wordt bijgevolg enkel aan potentiële klanten getoond om constructieve opmerkingen te verzamelen voor het verdere verloop daarvan.

De verzamelde feedback moet het mogelijk maken om wijzigingen aan te brengen aan het idee of het product.  Die wijzigingen worden op hun beurt getest, en al dan niet behouden naargelang van de resultaten van de tests. Elk van die testen moet dienen voor de al dan niet validering van bepaalde hypothesen die essentieel zijn voor de ontwikkeling van een idee. Op basis van de resultaten en de feedback wordt een idee behouden, lichtjes gewijzigd, volledig veranderd - dan spreken we van een pivot (draaipunt) – of gewoonweg opgegeven.

Een MVP dient dus om de risico's te minimaliseren door zich te concentreren op wat de consument echt wil. De onderstaande tekening zegt ongetwijfeld meer dan een lang betoog:

croquis MVP

Deze tekening toont hoe belangrijk de behoeften van je klant zijn bij de ontwikkeling van je product. Op de eerste lijn zie je het creatieproces van een afgewerkt product, de auto. Je ziet daarop enkel hoe men tot een afgewerkte auto komt. Op de tweede lijn zie je een proces van herhalingen dat gebaseerd is op wat de klant echt wil: zich verplaatsen. Een eerste idee wordt aan de potentiële klanten getoond – het skateboard – dat, dankzij hun commentaar, laat inzien dat velen in feite meer stabiliteit wensen. Bijgevolg wordt een step aangeboden. Daarbij laten de betrokkenen weten dat ze sneller wensen te gaan… De step wordt bijgevolg omgevormd tot een fiets. Ja maar… als het regent? En daar komt de auto tevoorschijn. Het proces dat hier wordt toegepast, bestaat erin aan de klant een minimale functie aan te bieden, die telkens verbeterd wordt op basis van de feedback.

De positieve punten van een MVP in een notendop: 

  • Het biedt de mogelijkheid om het hele team op dezelfde golflengte te brengen voor de ontwikkeling, het uitzicht en de werking van het product.
  • Het biedt de mogelijkheid om onpartijdige antwoorden van potentiële klanten te verzamelen.
  • Het biedt de mogelijkheid om snel een idee te testen zonder een langdurige en kostbare ontwikkeling van het product.
  • Het kan helpen om een financiering te verkrijgen zonder voorafgaand geld te moeten uitgeven.

3 tips voor een goed Minimaal werkbaar product

Keep it simple

Bij de ontwikkeling van uw MVP mag je niet vergeten om je te concentreren op de voordelen die je product biedt en op het technische of technologische aspect. Je kan het houden bij een eenvoudige beschrijving van de functies.

Wees duidelijk

De klant moet goed begrijpen wat het waardevoorstel is dankzij je MVP. Verdwaal dus niet in de details, maar benadruk veeleer de belangrijkste troeven van het product die de klant kunnen aanspreken.

Pas je aan

Kies de vorm van je MVP in functie van je doelgroep. Een doelgroep die nogal gehaast is, zal een korte video verkiezen boven een Powerpoint presentatie. Een jong publiek zal helemaal geen problemen hebben om je op een smartphone te volgen, terwijl een ouder publiek de voorkeur kan geven aan een gedrukte brochure. We zullen hierna de verschillende vormen in detail bekijken.

Hoe kan ik mijn MVP concreet ontwikkelen?

Er bestaan vele vormen van een MVP. Hierna volgen de voornaamste, evenals de tools waarmee je die gemakkelijk kan ontwikkelen. 

1. De tekening 

Een eerste, heel eenvoudige manier is het tekenen van uw product of van het proces van de dienst die u aanbiedt. Een eenvoudige grafische voorstelling van uw product volstaat om u een beeld te vormen van de werking van uw product. Een blad papier en een potlood zijn alles wat u nodig hebt, eenvoudiger kan niet.

2. De voorstelling/infografie 

We raden uiteraard aan om je tekening te herwerken met behulp van informaticatools. Je hoeft daarvoor geen graficus te zijn. De volgende tools kunnen je daarbij helpen: Powerpoint, Pdf, Canva, visual.ly, VismeDesign Wizard of crello.

3. De landing page 

Een landing page kan je helpen om op een efficiënte wijze leads te verzamelen dankzij een inschrijvingsformulier. Vandaag hoef je daarvoor niet langer een ontwikkelaar te zijn! Hierna volgt een niet-limitatieve lijst van de websites waarmee je (bijna) gratis je landing page kan aanmaken: wix, strikingly, launchrock, orson.io, instapage of sitew.

4. De demovideo

Een video biedt een visuele uitleg van je product, met of zonder stem. Een eenvoudige en duidelijke video kan je concept in enkele seconden uitleggen. De tools die u daarbij kan gebruiken? AnimakerFilmora,  pitchy of explee.

5. Het 3D prototype 

Het maken van een 3D print voor kleine producten duurt vandaag niet lang meer. Het is een heel praktisch instrument dat je de mogelijkheid biedt om aan je klant te overhandigen wat je product zal worden.

3D printdiensten worden steeds toegankelijker: meestal kan je je bestand on line versturen en ontvang je thuis de 3D versie daarvan. In Brussel kan je bijvoorbeeld terecht bij een FabLab of Unic3D.

6. De conciërgerie 

Het idee achter de conciërgerie is te doen geloven dat alles geautomatiseerd is terwijl dat niet zo is. We voeren handmatig iets uit waarvan we denken dat het geautomatiseerd is. Aangezien een geautomatiseerd proces vaak duur is, testen we het idee handmatig. Dat is een goede manier om alle stappen van het proces te begrijpen.

7. De creatie van inhoud

Je kan een blog aanmaken waarin je inhoud publiceert over wat je product is of zal zijn. Dat kan interesse wekken en commentaar opleveren, die zullen bijdragen aan de ontwikkeling van het product. 

Een MVP, dé oplossing om aan de slag te gaan met een minimaal risico

Je hebt het begrepen, een MVP is onmisbaar bij de lancering van een idee. Het biedt je de mogelijkheid om je idee te testen zonder dat werkelijk te moeten ontwikkelen en om feedback van je doelgroep te verzamelen met het oog op de ontwikkeling van een product dat gebaseerd is op de behoeften van de klant. Dankzij talrijke gratis en gebruiksvriendelijke tools kan je snel en eenvoudig een MVP ontwikkelen.

 

Blijf up-to-date

Het ondernemerslandschap staat niet stil. Wil je niets missen? Sluit je aan bij 25.000 abonnees en ontvang elke twee weken gratis leerrijke inhoudsartikels, concrete tips, boeiende ondernemersportretten, actuele nieuwtjes en een overzicht van nuttige workshops en netwerkactiviteiten in Brussel in je mailbox.